考察加盟体系主要有哪些步骤
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硅藻泥品牌厂家 古道蓝硅藻泥
发布时间:2019-11-18
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加盟商在决定加盟一个项目前,应该对将要选择的加盟体系,进行全面考察,只有这样才能确认其加盟体系是否适合自己加盟。一般而言,考察加盟体系主要经过如下几个步骤。
一、初始调查
在决定了感兴趣的加盟类型之后,加盟商要选择多个加盟店进行考查。在考查中,加盟商需要尽最大努力收集尽可能多的关于这些加盟店的信息。
资料搜集最重要的两点是:
1. 知道需要搜集哪些资料
(1) 基本资料。
基本资料也就是公司目前的基本情况,包括公司所从事的行业、企业 的营业性质、创始时间、加盟店数量,以及各加盟店地址、电话、经营状 况等。
(2) 加盟商的加盟金额及各项义务。
有没有融资贷款,提供哪些训练和管理,总部对加盟商实施什么样的 控制等。
(3) 加盟企业所处行业的发展前途及加盟企业自身的发展前途等。
一般来说,开始搜集资料时都是泛泛搜集,然后再逐渐去伪存真,着 重考虑。
2. 搜集渠道
从各类广告中获得。
例如报纸杂志,一些专业书刊对于稍具规模的加盟体系都做了简单的 介绍,它们会刊登一些加盟品牌的基本资料供加盟商参考。在美国,还有 由国际连锁经营协会主办或民间主办的连锁经营加盟展,一般有很多连锁 经营企业参加连锁经营加盟展,为有意投资加盟的人提供参考。投资人可 以在很短的时间内和自己有兴趣的加盟体系的负责人员进行面对面的了 解,这是一种便捷的方法。
中国目前缺少这种便利渠道,但如果加盟商用心留意,还是能够得到很多信息。
连锁经营在我国作为一种新兴的商业形式,在有关商业的报刊中常有 对成功的连锁经营系统的详细报道,从这些报道中有时可以看到许多连锁 经营系统的行业前景、经营性质、加盟店经营情况以及未来加盟店的发展 趋势等。
比如会有特许经营系统的负责人接受一些媒体的专访,在访谈的过程中,特许经营系统的负责人可能会对系统的未来进行一番前景式描述,加 盟商密切关注这些信息会对自己的事业很有帮助。
例如,有人想成为肯德基或者麦当劳的加盟商,那么所有涉及它们的报道都会有用。麦当劳每年花费巨额的宣传费用就是让人们了解它的“昨 天、今天和明天”,如果留意,就可以得到很多资料。
另外,加盟商还要注意连锁经营系统加盟商情况的介绍,以便做一下比照,看自己是否确实适合加盟。
渠道对于想要加盟的人来说无疑是重要的。但是这只能作为最初步的了解,加盟商不能完全以这些信息为基础作决策。一般的宣传都难免夸大 其词,不能只听这些宣传就果断地决定,我们还需要进一步考察。
二、“深入虎穴”
如果加盟商在初步考察后依旧对某加盟体系感兴趣,便可以通过电话的方式询问详情。如果那边的负责人同意的话,上门拜访无疑是最好的考 察方式。
这次拜访就不能再局限于一些概略情况,需要加盟商注意考察以下几个方面:
(1) 加盟金的情况。这个方面我们可以从金额、付款方式以及利润分成的角度去了解。
(2) 对其经营预估计算方法的确认。我们要弄明白营业额和利润的预估根据,因为我们要以此来确认这种营业额计算和自己所使用的方法是否 一致。
(3) 总部的支持。总部所提供给加盟商的整套加盟计划都包括哪些,总部能给加盟商提供什么样的帮助,总部对那些在这一行毫无经验的人能 否给予足够的帮助。此外,总部能否提供店面,租金多少,能否担保贷款 等情况都需要加盟商了解清楚。
最后,对方到底是总部还是地域性的分部,也需要加盟商考察清楚, 因为两者在经营技术指导方面的水平差异很大。
三、访问同一加盟体系的其他加盟商
如果访问总部后兴趣不减,但仍是没有十足的把握,那么最好去访问现有加盟商。加盟商是最了解加盟店的运作的,如果能搜集到以下几方面 的情况,也会对加盟商有所帮助:
(1) 总部的实际状况与法定出示书是否有岀入?
(2) 总部的经营指导是否持续?促销活动、新制品开发等活动是否不断在做?
(3) 同行商店出现时的影响如何?该加盟店在附近一带的知名度如 何?是否有同行业商店在邻近的地方出现而失败的例子?如果有,又因为 什么原因?
(4) 总部的经营预测,如利润、营业额等和实际情况有多少差异?
(5) 其他的加盟商对总部是否有什么不满意?整个加盟系统的向心力如何?有没有加盟商之间的聚会?其活动是否频繁?气氛如何?
(6) 总部的经营稳固吗?
(7) 投资金额是否与总部所称的数目相符?回收该投资金额要多久?风险与收益的比率大致值?
(8) 从事该行业多久才能比较熟悉?认为该店成功的因素,除了总部的支援以外,个人的因素有哪些?
加盟商可以对已经加盟的店主问几个关键问题:
(1) 他们帮助你实现期望了吗?
(2) 你为什么要选择这一个企业?
(3) 你的个人工作计划是什么?它会有变化吗?你什么时候最忙?
(4) 能给我的大致建议是什么?
(5) 你是什么时候加盟这个加盟企业的?
(6) 你遇到过什么样的问题?
(7) 你的区域有多大?
(8) 如果再来一次,你还会加盟这个企业吗?为什么?
(9) 你感觉加盟费和加盟权公平吗?
(10) 你有什么样的背景或从商的经历?
(11) 你在经营中最不满意的是什么?你与他们之间的合作或关系 怎样?
将加盟商对你说的话进行对照,看两者是否能保持一致性。两者的差异程度是你对此加盟体系进行评估的重要衡量因素。